Как человека встречают по одежке, так текст оценивают по заголовку. Не важно, что это за текст: статья, рекламный баннер, продающий пост. Если заголовок не привлекает внимание, то и остальной текст читать не будут.

Профессиональные маркетологи и копирайтеры пишут цепляющие заголовки без труда, так как владеют различными методами их составления.

Один из их секретных методов — техника 4U. О ней мы сегодня и расскажем.

Почему заголовки так важны

Создание заголовка — очень ответственный этап в продажах, потому что:

• заголовок читают в пять раз чаще, чем основной текст,
• заголовок может привлечь покупателя, а может отпугнуть,
• заголовок кратко сообщает суть текста.

Представьте: вы гуляете по городу и решили где-нибудь пообедать. Куда вы пойдете: в “Столовую №6” или кафе “Лакомка”? И там, и там могут готовить одинаково, но вы об этом еще не знаете и, скорее всего, будете выбирать место по названию. По такому же принципу люди выбирают, какие тексты читать, а какие пропускать мимо.

Техника 4U помогает придумывать цепляющие заголовки, которые являются важной частью продуктивной, качественной рекламы.

Что такое 4U

Технику 4U придумал известный копирайтер Дэвид Огилви.

4U — это четыре характеристики, которые есть в цепляющем заголовке. Их использование привлекает внимание читателей и побуждает к целевому действию.

Разберем подробнее, как придумать заголовок с помощью четырех простых параметров.

Usefulness (Полезность)

Полезность — это один из основных факторов, который влияет на выбор человека. Мы всегда хотим получить какую-то выгоду для себя, и если уверены в пользе продукта, покупаем его.

Вот несколько примеров полезных заголовков:

• Скачайте бесплатную демо-версию;
• Получите скидку на следующую покупку;
• Участвуйте в беспроигрышной лотерее;
• Заработай на подержанных автомобилях;
• Диагностика любых электронных устройств.

Чаще всего в полезных заголовках есть глагол в повелительном наклонении. Он как раз и побуждает человека к действию.

Как найти нужное полезное слово и придумать заголовок? Просто задайте себе вопросы: “Какую проблему хочет решить покупатель? Какую выгоду он получит от моего продукта?”

Если вы пишете информационный текст, цель которого — не продать, а дать полезную информацию, в начало заголовка добавьте вопросительное слово: как, где, зачем, что и т.д. Например:

• Как придумать идеальный заголовок;
• Каким образом получить скидку на следующую покупку;
• Где поучаствовать в беспроигрышной лотерее.

Обратите внимание, что не во всех примерах есть вопросительное слово. Если польза видна и без вопросительного слова, то можно его опустить:

• Топ-3 сервиса в Москве, которые ремонтируют любые электронные устройства;
• Список сайтов с бесплатными приложениями.

Польза для читателя должна быть в любом тексте — даже если вы блогер и пишете о своей интересной жизни. Вы наверняка хотите набирать как можно больше комментариев и просмотров, а значит, ваш блог должен нести какую-то ценность для подписчиков. В первую очередь, польза должна отображаться в заголовках.

Uniqueness (Уникальность)

Чем бы вы ни занимались, в любой отрасли у вас будут конкуренты. И чтобы их обойти, у вас должна быть какая-то фишка, особенность, которая выделит вас среди других. Это и будет вашей уникальностью.

Вы можете придумать дополнительную услугу, приятные бонусы, бесплатные предложения или же какую-то особенность в самом продукте.

Например, некоторые магазины одежды организуют бесплатный возврат вещей через курьера. Вы можете заказать вещи для примерки на дому. То, что вам не понравится, не придется самим везти в магазин. За вещами приезжает курьер, и вам не нужно оплачивать эту услугу. Приятное отличие?

Рассмотрим параметр уникальности в уже приведенных ранее примерах:

• Зарабатывай на подержанных автомобилях прямо из дома;
• Получите скидку на следующую покупку у наших партнеров;
• Скачайте бесплатное приложение по прямой ссылке;
• Участвуйте в беспроигрышной лотерее каждую неделю;
• Диагностика любых электронных устройств круглосуточно. 

Уникальные предложения задерживают внимание потребителей и повышают вероятность того, что они обратятся именно к вам.

Ultra-Specificity (Ультра-специфичность)

Этот параметр еще называют “прицельность” или просто “специфичность”.

Факты и конкретика влияют на нас сильнее, чем какие-то общие обещания. Когда мы можем что-то посчитать или пощупать, это создает чувство реальности. Перед покупкой человек всегда хочет знать, что он покупает, по какой цене, какую конкретную выгоду получит. Поэтому в своих заголовках дайте покупателю эту конкретику.

Рассмотрим фактор специфичности все на тех же примерах:

• Зарабатывай 500 000 на подержанных автомобилях прямо из дома;
• Получите скидку 40% на следующую покупку у наших партнеров;
• Скачайте бесплатное приложение по прямой ссылке без рекламы;
• Участвуйте в беспроигрышной лотерее каждую неделю и получите билет на благотворительный концерт;
• Круглосуточная диагностика любых электронных устройств всего за 2 часа.

Факты и конкретика “цепляют” взгляд читателей. Взгляните сами на то, что прочитали выше. Что бросается в глаза: много-много слов или числа?

Сначала мы видим конкретное значение, а потом начинаем выяснять, что за ним стоит. Так у нас есть возможность понять, действительно ли это предложение выгодно. Если да — покупка будет совершена.

Желательно как можно чаще использовать фактор прицельности, но в то же время помнить о честности. Если вы что-то обещаете, то должны в точности выполнить данное обещание.

Urgency (Срочность)

Срочность — это временной показатель, в течение которого клиент может получить выгоду.

Иногда параметр срочности можно опустить или задействовать вместе с параметром специфичности. Все зависит от контекста и целей заголовка.

Давайте введем параметр срочности в наши заголовки:

• Зарабатывай 500 000 в месяц на подержанных автомобилях прямо из дома. Обучим всему за 2 недели;
• Получите скидку 40% на следующую покупку у наших партнеров в течение пяти месяцев;
• Скачайте бесплатное приложение по прямой ссылке без рекламы с доступом на 1 год;
• Участвуйте в беспроигрышной лотерее каждую неделю и получите билет на благотворительный концерт 28 июля;
• Круглосуточная диагностика любых электронных устройств всего за 2 часа. Выезд на дом в течение 20 минут.

Большое количество фактов и выгод могут сделать заголовок очень громоздким. Тогда вместо ожидаемого привлечения покупателей он их отпугнет.

Для создания цепляющего заголовка разделите его на несколько коротких предложений или добавьте подзаголовок.

Давайте снова рассмотрим примеры.

Бесплатный онлайн-тренинг по финансовой грамотности за 2 недели для первых 10 клиентов, заполнивших форму на сайте и мечтающих увеличить свою прибыль в 3 раза в течение полугода.

Придется перечитать несколько раз, чтобы понять все условия и выгоды этого продукта. Давайте сделаем этот заголовок более удобным для восприятия.

2-недельный бесплатный онлайн-тренинг по финансовой грамотности. Первые 10 клиентов увеличат прибыль в 3 раза уже через полгода.

Вся необходимая информация осталась, но теперь заголовок воспринимается проще и понятнее.

Вот так с помощью простых четырех параметров можно легко придумать цепляющие заголовки.

Эти параметры предназначены для привлечения клиентов. Но есть еще одна дополнительная характеристика, которая помогает продвигать заголовки в поисковой выдаче. Ее называют Key words.

Key words (Ключевые слова)

В состав заголовка включается ключевое слово или фраза, которая оптимизирует сайт под поисковые запросы и поднимает его в рейтинге поисковой выдачи.

Ключевые слова можно найти на сайте wordstat.yandex.ru.

Посмотрим ключевые слова на сервисе и добавим их к нашим заголовкам:

• Как можно зарабатывать 500 000 в месяц на подержанных автомобилях прямо из дома? Обучим всему за 2 недели.
• Получите скидку 40% на первую покупку у наших партнеров в течение пяти месяцев.
• Скачай бесплатное приложение по прямой ссылке без рекламы с доступом на 1 год.
• Участвуйте в беспроигрышной лотерее каждую неделю и получите билет на благотворительный концерт 28 июля.
• Круглосуточная диагностика, ремонт любых электронных устройств всего за 2 часа. Выезд на дом в течение 20 минут.

В основном ключевая фраза находится в параметре “полезность”. Но в каждой ситуации лучше самостоятельно проанализировать, какой запрос вводить.

Итак, чтобы написать хороший продающий заголовок, необходимо:

• показать выгоду для покупателя,
• конкретизировать выгоду с помощью фактов и цифр,
• добавить уникальность продукта,
• определить срок получения выгоды,
• вставить ключевое слово или фразу, если это возможно.

Если грамотно применить технику 4U, то покупатель обратит внимание на ваш заголовок и захочет узнать о вашем продукте подробнее. А это прямой путь к продаже.

Желаем вам интересных идей и ярких заголовков!

Похожие статьи