Возможно, вы замечали, что при покупке товаров каждый человек обращает внимание на разные параметры. Один отмечает внешний вид продукта, другой прислушивается к звукам, а третий ориентируется на качество материала.

Это связано с тем, что люди имеют разные типы восприятия: аудиальный, визуальный и кинестетический.

Чтобы заинтересовать клиентов, продавцы стараются воздействовать именно на тот канал восприятия, который является ведущим для конкретного человека: дают потрогать ткань или демонстрируют внешнюю привлекательность товара.

А как же поступают специалисты, которые продают товары и услуги онлайн? Ведь у них нет возможности показать услугу или дать потрогать товар.

В этом случае главным оружием продавцов выступает контент, и, в частности, тексты. С помощью слов можно воздействовать на людей с любым типом восприятия. И если делать это грамотно, обязательно будет отклик у аудитории.

Как правильно создавать тексты для визуалов, аудиалов и кинестетиков, какие слова использовать, чтобы привлечь их внимание — разбираемся в статье.

Кто такие аудиал, визуал, кинестетик

Каждый человек имеет один основной канал восприятия информации. В зависимости от ведущего канала он попадает в одну из трех групп:

• Визуалы — к ним относятся люди, которые лучше всего усваивают информацию с помощью зрения.
• Аудиалы — им удобнее воспринимать информацию на слух.
• Кинестетики предпочитают познавать мир с помощью осязания, обоняния и вкуса.

Визуалов, аудиалов и кинестетиков в чистом виде не существует, люди используют все типы восприятия. Но какой-то один всегда преобладает.

Например, человеку говорят: “Представь себя на берегу океана”. Визуал сразу же увидит в голове готовую картинку: вот океан, вот я. Возможно, представит еще какие-то детали: песок, пальмы, солнце. Аудиал в первую очередь услышит шум волн, крики чаек. А кинестетик почувствует, насколько теплая или холодная вода, ощутит вкус соли.

Секундой позже у каждого человека сложится целостная картинка. Все они увидят в голове изображение океана, услышат звуки, испытают какие-то чувства. Но в самом начале у них будет работать только преобладающий канал восприятия информации.

А теперь представьте, что вы пишете текст, который должен прочитать аудиал, визуал и кинестетик. Для каждой категории необходимо подобрать свои слова и способы воздействия, чтобы вызвать нужный отклик.

Контент для визуалов

Визуалам важно мысленно представлять все, о чем пишется в тексте. Им нужна богатая палитра слов и яркие образы с описанием деталей. Чем яснее и четче человек увидит картинку, тем сильнее вы его зацепите.

Чтобы активизировать воображение визуалов, в тексте необходимо использовать, например, такие слова:

• глаголы — смотреть, представлять, вставать, наблюдать, подсвечивать, описывать, направлять, различать, казаться;
• существительные — путешественник, женщина, котенок, радость, зелень, картина, фокус;
• прилагательные — резкий, светящийся, яркий, разноцветный, радужный, гигантский, маленький, открытый, удаленный, широкий.

Контент для аудиалов

Аудиалам особенно нравятся истории, в которых есть диалоги. Также они сами любят вступать в диалог. Поэтому вовлекающий вопрос в конце поста или статьи — это то, что побуждает аудиалов активно участвовать в обсуждении и писать комментарии.

Тексты, предназначенные для аудиалов, должны быть очень убедительными. Люди со слуховым восприятием способны распознавать тон и состояние автора, поэтому в тексте не должно быть ни капли сомнения.

Произвести впечатление на аудиалов помогает юмор или меткая цитата. Именно за них цепляется сознание аудиалов. Но здесь важно не переборщить.

Аудиалам нравятся структурированные, логичные тексты. Они не особо обращают внимание на описания внешнего вида, зато реагируют на слова, связанные со звуком, речью:

• глаголы — слушать, говорить, молчать, ругаться, чавкать, вопить, шуметь, усиливать, звенеть, звать, объявлять, смеяться;
• существительные — слово, пение, интонация, речь, плач, шепот, голос, монолог, эхо, музыка, ритм;
• прилагательные — говорящий, глухой, поющий, болтливый, тихий, молчаливый мелодичный, неслыханный, ритмичный, благозвучный, звонкий.

Контент для кинестетиков

Заинтересовать кинестетиков сложнее всего, ведь в онлайне они ничего не смогут подержать в руках или попробовать на вкус. Но для них создают различные лид-магниты, демо-версии, пробники. С их помощью человек имеет возможность “потрогать” продукт.

Однако кинестетики любят не только прикасаться к чему-то физически. Для них важны и внутренние ощущения. Поэтому контент должен затрагивать чувства читателя. Только тогда он произведет сильное впечатление на кинестетиков.

Люди с тактильным восприятием ценят тексты со смыслом. Им не нужны красивые описания. Их больше интересуют процессы и события. Поэтому при написании продающих текстов стоит давать кинестетикам простые и конкретные инструкции к действиям, которые человеку необходимо сделать для получения результата.

В тексте стоит использовать все те слова, которые вызывают в воображении тактильные ощущения:

• глаголы — прикасаться, трогать, хлопать, брать, приглаживать, сжимать, держать, чувствовать, расслабляться;
• существительные — дыхание, чувства, усилие, тяжесть, нагрузка, удар, натиск, прикосновение, движение, температура, усталость;
• прилагательные — весомый, спокойный, душевный, невыносимый, крепкий, прочный, твердый, вялый, мягкий, ледяной, горячий.

Так как чистых визуалов, аудиалов и кинестетиков не бывает, копирайтеру необходимо комбинировать свои приемы, чтобы они подходили для всех типов восприятия. Иначе он может потерять часть своей аудитории.

Как писать тексты для всех типов сразу

Существует как минимум три возможных варианта написания текстов, которые подойдут для всех типов людей одновременно.

• Обращение к визуалам, аудиалам и кинестетикам в одном предложении

То есть каждое предложение в тексте копирайтер формирует таким образом, чтобы в нем были слова для всех трех типов людей.

Например: “Каждая девушка будет чувствовать себя принцессой в этом белом длинном платье с шуршащей юбкой из мягкого шелка”.

В этом предложении “белое длинное платье” предназначено для визуалов, “шуршащая юбка” — для аудиалов, а “мягкий шелк” — для кинестетиков.

• Каждому по предложению

Текст строится по принципу: одно предложение для визуалов, затем — для аудиалов, далее — для кинестетиков. И так по кругу.

Например: “Наш моющий пылесос оснащен двумя пылесборниками. При уборке он абсолютно бесшумен. С его помощью можно ухаживать за мягкой мебелью и коврами”.

• Каждому по абзацу

Здесь копирайтер выделяет для каждого типа не одно предложение, а целый абзац. Сначала он обращается к визуалам, потом к аудиалам и кинестетикам. Однако писать текст по абзацам надо очень осторожно. Ведь если в начале текста обращаться к какому-то одному типу людей, другие могут потерять интерес и не дочитать до “своего” абзаца.

Задача копирайтера — по очереди представить, что он аудиал, визуал и кинестетик. А затем постараться почувствовать, получит ли его текст отклик у каждого типа людей.

Вызвать зрительные, слуховые и тактильные ассоциации можно абсолютно в любом тексте. Но для этого необходимо потренироваться. Тогда у вас обязательно получиться написать отличный текст для любой аудитории.

Похожие статьи