Самый частый вопрос фрилансера-новичка: “Сколько денег мне взять за свою работу?”

Когда возникает необходимость определить стоимости услуги, у вас могут появиться трудности, потому что:

• с одной стороны, вы боитесь лишиться заказов из-за слишком высокой цены;

• с другой стороны, вы не хотите брать меньше, чем заслуживаете.

Как же тогда рассчитать цены на свои услуги, чтобы они устраивали и заказчиков, и вас? Стоит ли новичкам устанавливать очень низкие цены или можно сразу же ставить себя на один уровень с опытными исполнителями?

Как определить стоимость услуги новичкам

Если вы пока совсем не понимаете, как формировать цены, а клиенты уже интересуются вашими услугами и расценками, есть один экспресс-способ, который поможет вам сориентироваться в ценах.

Изучите предложения ваших конкурентов на сайтах, в сообществах фрилансеров, в Telegram-каналах и т.д. Посмотрите, сколько они просят за услуги, и определите среднюю рыночную стоимость. Если вы не уверены в своих силах, берите оплату, соответствующую нижней границе рынка. Выполнив 2-3 заказа, можете немного повысить цены.

Со временем вы научитесь другим способам расчета стоимости услуг и поймете, когда и насколько повышать цены.

Как определить цену на услуги опытным фрилансерам

Одна и та же услуга для разных заказчиков может стоить по-разному. Здесь играет роль сложность ниши, дополнительные пожелания клиента, ваши предпочтения и многие другие факторы.

Поэтому называйте окончательную стоимость услуги только после обсуждения и согласования всех деталей работы с клиентом.

Но перед беседой с заказчиком вы должны хотя бы примерно знать, сколько стоит услуга.

Сформировать цены можно несколькими способами:

1. Опытные фрилансеры тоже могут ориентироваться на рыночные цены. Наблюдать, происходит ли рост цен, и решать, хотите ли вы поднять цены на свои услуги. В зависимости от опыта, навыков и целевой аудитории вы можете работать в среднем ценовом диапазоне либо ставить цены выше средних.
2. Определить стоимость услуги будет проще, если вы рассчитаете стоимость своего рабочего часа.

Как это сделать?

Для начала решите, сколько вы хотите зарабатывать в месяц. Также определите, сколько дней в неделю вы будете работать и количество рабочих часов в день.

Например, вы планируете зарабатывать 50 000 р. в месяц, при этом работать 5 дней в неделю по 6 часов. Имея эти данные, вы можете посчитать стоимость одного рабочего дня по формуле:

стоимость рабочего дня = месячный доход / количество рабочих дней.

То есть 50 000р. делим на 20 дней и получаем 2500р. Столько стоит ваш шестичасовой рабочий день.

Чтобы рассчитать стоимость рабочего часа, надо стоимость рабочего дня поделить на количество рабочих часов в день. То есть 2500р. делим на 6 часов и получаем 417р. Получается, что один ваш час стоит минимум 417 рублей..

Теперь вы легко определите цену любой услуги, если посчитаете, сколько времени займет ее выполнение.

3. Стоимость больших проектов может складываться из стоимости отдельных ее этапов.

Например, вы занимаетесь разработкой сайтов под ключ. Чтобы определить цену на эту услугу, разбейте ее на составляющие:

• подготовка структуры сайта,
• дизайн сайта,
• тексты для сайта,
• настройка форм обратной связи,
• SEO,
• верстка под мобильные устройства и т.д.

Посчитайте цену каждой услуги отдельно, а потом сложите все вместе, чтобы узнать полную стоимость создания сайта.

4. Если ваша работа связана с прямыми продажами, вы можете установить не фиксированную стоимость, а процент от продаж. В этом случае ни вы, ни заказчик не будете знать точную сумму оплаты за работу, но будете понимать, какую долю дохода получите.

Определить процент вы можете, ориентируясь на ставку своих коллег или на тот минимум заработной платы, которую вы хотите получить.

Например, вы находите заказчика, которому требуется менеджер по продажам. Прежде чем установить процент, за который вы будете работать, вам необходимо выяснить:

• стоимость товаров или услуг, которые вы будете продавать;
• среднее количество продаж за последнее время.

Исходя из этих данных, вы можете рассчитать процент, который хотите получать.

Допустим, заказчик продает услугу за 50000 р. В месяц ему удается продать услугу примерно 8-10 покупателям. Значит, его выручка составляет 400000 — 500000 р. Вы же хотите получать не меньше 40000 р. в месяц. Следовательно, процент, который вам должен будет платить работодатель, рассчитывается по формуле:

Желаемая зарплата х 100 / выручка в месяц = процент от продаж

40000 х 100 /400000=10%

Каким именно способом вы определите стоимость услуги, зависит от вашей ниши и личных пожеланий. Главное, не демпингуйте.

Демпинг и его последствия

Демпинг — это существенное занижение цен на услуги. Например, при средней цене поста для соцсетей  300-400 р., вы выполняете эту работу за 50 р.

Обычно демпингуют четыре категории исполнителей:

• Новички, которые боятся не найти клиентов и готовы выполнять первые заказы хоть за какие-то копейки.
• Вечные новички. Это фрилансеры, которые с годами не прогрессируют или просто не уверены в себе и боятся поднять цены.

1. Исполнители, для которых фриланс является подработкой. Они особо не волнуются о заработке, так как у них есть основная работа, которая приносит им доход.
2. Фрилансеры, которые не умеют считать. Они берут цены “с потолка” и часто даже не знают, что сильно занижают цены.

Занижение цен не дает никаких выгод ни исполнителям, ни заказчикам, потому что:

• для большинства заказчиков низкая цена — это показатель плохого качества. Поэтому демпингом вы привлечете к себе лишь любителей халявы, которые не будут ценить вашу работу и уж точно не порекомендуют вас кому-либо еще,
• выполнив 2-3 заказа по очень низкой цене, вы поймете, что оплата не соответствует силам и времени, которые вы вкладываете в свою работу. И если вы продолжите работать по заниженным ценам, то постепенно разочаруетесь во фрилансе.

Если вам кажется, что очень низкая цена привлечет к вам клиентов и позволит набраться опыта, вы ошибаетесь. Нормальные заказчики готовы платить за работу даже новичкам. С такими клиентами вы получите и хорошую оплату, и положительные отзывы, и удовольствие от своей деятельности.

Рекомендации по установке цен:

1. На старте не занижайте и не завышайте цены, придерживайтесь средних рыночных.
2. Улучшайте свои навыки, пополняйте портфолио и постепенно поднимайте цены.
3. Заранее оценивайте объем и сложность работы, чтобы не продешевить.
4. Не бойтесь брать оплату выше средней, если вы понимаете, что выросли как специалист.
5. Берите не количеством, а качеством. Лучше сделайте два задания качественно по высокой цене, чем десять — по низкой и на скорую руку.
6. Устанавливая цены, ориентируйтесь на свои ощущения. Оцените, насколько вы довольны суммой, которую получили. Считаете ли вы, что оплата соответствует потраченным ресурсам, а также качеству вашей работы. Если вы понимаете, что оплата не мотивирует вас на работу, повышайте цены.
7. Если вы выбрали способ расчета с клиентом, который предполагает комиссию (например, электронные кошельки), то закладывайте размер комиссии в стоимость оказания услуг.

То же касается платных сервисов. Если для выполнения работы вам необходимо оплатить сервис, включайте эту оплату в стоимость услуг.

И помните, что вы можете устанавливать любые цены. Это ваш труд и ваш бизнес. Поэтому не бойтесь называть высокую цену, если понимаете, что заслуживаете ее.

Похожие статьи