Вы начинающий фрилансер и горите желанием приступить к работе? Вот только есть маленькая трудность: никак не получается взять первый заказ.

Как понять, что именно мешает получить первого заказчика и какой проект лучше подойдет для первого раза?

Эта статья поможет вам найти ответы на перечисленные вопросы и начать развиваться на фрилансе.

 

Что мешает взять первый заказ

 

Страхи и сомнения — это главная причина, из-за которой начинающие исполнители откладывают поиск заказов. Но есть и такие фрилансеры, которые активно ищут заказы, однако все равно их не получают.

 

Что же мешает новичкам?

 

• Ожидание идеального заказа

 

Допустим, вы закончили курс по контент-маркетингу. Вы ищете на сервисах по поиску работы заветное: “Ищу контент-маркетолога”. Но чаще всего заказчики и сами не знают, кто именно им нужен. Они просто описывают то, что хотят получить.

Поэтому проявляйте гибкость. Внимательно изучайте объявления заказчиков и старайтесь определить, можете ли вы им помочь. Даже если в объявлении не указан перечень услуг, которые вы предоставляете. Или если указана не совсем ваша профессия. Предлагайте свои услуги клиентам, узнавайте, что им нужно, а уже потом решайте, будете ли вы браться за работу.

 

• Неправильный отклик

 

Если вы хотите, чтобы на ваши отклики клиенты отвечали молчанием, пишите им: “Здравствуйте, вакансия еще актуальна?”

Это ошибка большинства начинающих исполнителей — писать однообразные, ничем не привлекающие внимания сообщения, которые не побуждают к диалогу.

И это касается не только первого сообщения.

 

Предположим, что заказчик отвечает на письмо и говорит: “Надо написать пост о корейской косметике. Возьметесь?” А фрилансер отвечает: “Да”, — и молча ждет, когда заказчик продолжит беседу. Но заказчик почему-то больше не пишет. Почему?

 

 

Да потому что это ваша задача — задать уточняющие вопросы перед тем, как согласиться выполнить работу. О чем именно должен быть пост? В какую соцсеть? Сколько времени есть на написание поста? И другие вопросы.

Во-первых, так вы покажете клиенту свою заинтересованность. А во-вторых, поймете, сможете ли вы вообще выполнить этот заказ.

Поэтому хорошо продумайте текст отклика на вакансии и вашу стратегию поведения в целом.

 

• Я — новичок

 

В том, что вы только начинаете свой путь на фрилансе, нет ничего плохого. Однако говорить об этом направо и налево не стоит. В своих объявлениях не пишите: “Я только начинаю, мне бы хоть какого-то клиента”. Или: “Опыта еще нет, но я готова”. Акцент на том, что вы начинающий специалист, не поможет вам отстроиться от конкурентов. Наоборот, в этих словах слышится неуверенность в себе.

Поэтому лучше говорите о своих сильных качествах и выгодах для клиента. А о том, что у вас нет опыта, скажете лично заказчику, если он об этом спросит.

 

• Отсутствие настойчивости

 

Вы только закончили обучающий курс, у вас отличный настрой и огромное желание работать. Но когда вы начинаете искать клиентов, они отказывают вам, игнорируют сообщения, предлагают сомнительную работу и т.д. И вот вы уже чувствуете, что все не так здорово, как казалось. Возникает большое желание бросить поиски, признать поражение и сказать самому себе: “Видимо, это не мое, зря я пришел на фриланс. Заказы невозможно найти”.

В этом случае попробуйте спросить у любого опытного фрилансера, как он начинал свой путь.  Вы не услышите ни одной истории о том, как у человека получилось все и сразу.

Первый заказ всегда дается непросто. Тут главное не сдаваться и продолжать поиски до тех пор, пока не найдете. И потом продолжать искать дальше.

 

• Необъективная самооценка

 

“Я слишком мало знаю, надо пройти еще пару курсов”.

“Сначала повторю весь материал, оформлю соцсети, сделаю классное портфолио, а потом буду искать”.

“Я все равно облажаюсь, не хочу навредить заказчику”.

 

Все страхи новичков понятны, но абсолютно необоснованны. Нет такого исполнителя, который сразу бы пришел на фриланс с большим опытом и высоким уровнем компетентности. Поэтому все, что здесь можно сделать, — это искать клиентов, брать и выполнять заказы, учиться на ошибках, набираться практического опыта. Другого способа прокачать свои навыки нет.

 

• Верность одному клиенту

 

Допустим, вам ответил первый заказчик и очень заинтересовался вашими услугами. Но ему необходимо время, чтобы изучить ваше портфолио, подумать и т.д. А вы на радостях думаете: “Пока больше никому писать не буду, потому что с этим заказчиком у меня не будет времени на другую работу”.

Но далеко не факт, что этот заказчик все-таки согласиться сотрудничать с вами. А вы можете упустить другие выгодные проекты.

Не ждите ответа потенциальных клиентов, действуйте дальше. Если заказчик, который хочет подумать, чуть позже согласится работать с вами — круто. Если нет — у вас будет возможность найти другого.

 

Какой заказ лучше взять для первого раза

 

Уверенные в себе исполнители могут сразу же нацелится на большие проекты с хорошим гонораром.

Однако если вы не готовы сразу же погрузиться в океан, начните плавать в озере. На фрилансе это означает:

 

• Брать маленькие заказы

 

Такие проекты менее интересны опытным фрилансерам, поэтому шанс получить заказ повышается. Да, у таких заказов может быть небольшой бюджет, но зато вы уже начнете работать, получите первые деньги и отзыв. Хотя это не значит, что надо соглашаться на сильно заниженную оплату или просто на работу за отзыв без оплаты.

Разговорите клиента, опишите ему выгоды от работы с вами, а к концу беседы еще раз обсудите стоимость работы.

 

• Искать несрочные заказы

 

Новичкам и так непросто решится на выполнение первого проекта — мучают страхи и сомнения. А если еще и взять срочный проект, то ограниченное количество времени будет давить психологически. Поэтому в самом начале выполняйте заказы, на которые у вас будет достаточно времени. Так вы сможете сосредоточиться только на качестве работы и не переживать по поводу дедлайна.

 

• Предлагать помощь опытным коллегам

 

Работа с реальным заказчиком может вызывать сильный страх у новичка, ведь это огромная ответственность. Другое дело, если первым заказчиком будет ваш же коллега. Вы поможете занятому специалисту, получите первые деньги и будете уверены в качестве работы, ведь ее проверит компетентный специалист.

 

• Выполнить заказ, который кажется вам наиболее простым

 

 

Предположим, что вы закончили курс по копирайтингу. Что для вас будет проще: подготовить информационный пост в соцсеть по голосовому сообщению эксперта, написать статью в 15 000 символов или придумать для эксперта несколько офферов?

Ориентируйтесь на свои ощущения и возьмите тот проект, который вызовет у вас меньше стресса. Так вы заработаете первые деньги и отзыв, плюс получите опыт общения с заказчиком.

 

Как определить, что вы готовы к первому заказу

 

Вопрос, который беспокоит многих новичков: “Я уже специалист или мне еще надо много всего изучить, чтобы заслужить возможность предлагать свои услуги?”

Чтобы это узнать, ответьте на 4 вопроса:

 

• У вас есть хотя бы один полезный навык, который востребован у заказчиков?
• У вас есть портфолио?
• У вас есть хотя бы час в день на работу?
• У вас есть желание работать и зарабатывать?

 

Если все ответы утвердительные — вы точно готовы к тому, чтобы взять заказ. Вам не надо иметь кейсы, отзывы, развитую страницу в соцсетях, огромную уверенность в себе и т.д. Не требуйте от себя идеала и не откладывайте поиск заказов. Выходите на рынок и действуйте.

 

Рекомендации начинающим фрилансерам

 

Запаситесь терпением. Кто-то получает первый заказ уже через пару дней, кто-то через месяц. Это не значит, что один фрилансер хуже, а другой — лучше. Здесь еще и важно найти “своего” заказчика. Поэтому не сдавайтесь, ищите, и обязательно найдете.

Тщательно изучайте заявку. По тексту вакансии можно понять, насколько она подходит вам, а также определить стоимость проекта.

Не соглашайтесь на любую работу. Если вы таргетолог, не стоит откликаться на объявления о транскрибации. Конечно, на этом задании вы заработаете какие-то деньги, но это не поможет расти вам как таргетологу.

Не ждите идеального заказа или момента. Вы не станете хорошим специалистом, если не начнете работать и совершать ошибки. Только таким образом и можно повышать свой уровень профессионализма.

 

Делать что-либо впервые всегда страшно. Но в этом и заключается главный секрет успеха: действовать, несмотря на внутренние сомнения и переживания.

Не требуйте от себя всего и сразу. Возьмите и выполните первый заказ. Проанализируйте результаты работы. Потом ищите второй. Вы и сами не заметите, как поток клиентов начнет постепенно увеличиваться, а вы будете общаться с заказчиками без шпаргалки и захотите брать более сложные и интересные проекты.

 

Дерзайте, у вас все получится!

 

 

 

Похожие статьи