Связи решают многое. Особенно на фрилансе.

Первые заказчики, помощь в сложных ситуациях, новые знания и лайфхаки – все это фрилансеры могут получить благодаря полезным знакомствам. Поэтому так важно уделять внимание нетворкингу и увеличивать качество и количество связей.

Но не каждый фрилансер способен легко знакомиться с другими людьми. Нетворкинг для интровертов является сложной задачей, ведь стеснительные люди предпочитают общаться только с близким окружением.

Сегодня разберемся, что такое эффективный нетворкинг, как правильно заводить полезные знакомства и какие техники помогут наладить общение с другими людьми даже интровертам.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг – это выстраивание и расширение связей, которые помогают решать профессиональные задачи. Проще говоря, это знакомство ради сотрудничества или взаимовыгодной помощи.

К примеру, вы заканчиваете онлайн-курс и присоединяетесь к чату выпускников этого курса. Там вы не просто молча читаете сообщения от других участников, но и знакомитесь с ними, заявляете о себе, помогаете в решении трудных задач. Коллеги могут обратиться к вам за помощью, а взамен предложить что-то полезное для вас. Многие фрилансеры начинают свою карьеру именно благодаря сотрудничеству с другими фрилансерами.

Суть нетворкинга – окружить себя специалистами, которые будут помогать развиваться, делиться ценными советами, личным опытом, обращаться к вам за платными услугами или советовать вас своим клиентам.

Однако нетворкинг – это не использование людей ради получения бесплатной помощи. Это взаимовыгодное сотрудничество. И вы, и ваши знакомые должны получать какую-то пользу. Иначе можно заработать репутацию халявщика и лишиться полезных связей.

Как происходит нетворкинг

Малышам в песочнице достаточно обменяться игрушками, чтобы познакомиться и стать лучшими друзьями. А вот профессиональные знакомства устроены немного сложнее.

Настоящий нетворкинг начинается еще до знакомства и обмена контактами.

• Определите цели знакомств

Одни специалисты хотят получать новых клиентов по сарафанному радио, другие общаются с коллегами, чтобы быть в курсе актуальной информации, третьи ищут инвесторов для своих проектов.

Чтобы нетворкинг был эффективным, подумайте, что вы хотите получить от новых знакомых.

• Решите, какие сферы деятельности вам интересны для сотрудничества

Знакомиться со всеми подряд нет смысла. Важно охватить специалистов тех направлений, которые помогут вам добиться поставленных целей. Копирайтерам полезно общаться с маркетологами, дизайнерам – с верстальщиками и сторисмейкерами. Можно сотрудничать со специалистами своего направления. Если вы маркетолог, это не значит, что все остальные маркетологи – ваши конкуренты. Они могут помогать вам в решении рабочих задач, отдавать проекты, которые не могут или не хотят выполнять.

Пропишите, с какими нишами вы хотите и можете сотрудничать. Это облегчит вам поиск партнеров.

• Подумайте, чем вы можете быть полезны

Для налаживания связей необходимо первыми предлагать помощь другим.

Определите, что вы можете сделать для своих коллег и специалистов из смежных профессий. Это могут быть не только ваши профессиональные услуги. Кому-то вы можете предложить обмениваться клиентами, кому-то – делиться своим опытом и лайфхаками. Не ограничивайте себя, запишите все, что будет интересно вашим будущим партнерам.

• Выберите площадки для нетворкинга

Знакомиться можно где и как угодно: онлайн, офлайн, на профессиональных мероприятиях, неформальных встречах и т.д. От формата общения зависит, как именно вы будете налаживать контакт.

Если вы хотите сотрудничать удаленно, пишите новым знакомым в социальных сетях, профессиональных каналах и сообществах. Даже на сайтах знакомств можно регистрироваться не для того, чтобы найти любовь, а для налаживания профессиональных связей.

Один из лучших форматов нетворкинга – живые мероприятия. На съездах, конференциях, обучающих семинарах можно лично поговорить с теми, кто произвел на вас впечатление или показался интересным. За несколько минут живого общения вы узнаете о человеке намного больше, чем при переписке.

Партнериться можно и со старыми знакомыми: преподавателями из университета, бывшими коллегами, друзьями из книжного клуба. Они могут обладать знаниями и навыками, о которых вы раньше не знали, но которые будут вам полезны.

• Подготовьте самопрезентацию

Когда вы знакомитесь, у собеседников обязательно возникает вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

Мало сказать: «Я – менеджер». Из вашего ответа человек должен понять, принесет ли ему пользу общение с вами.

Подготовьте 3-4 предложения, которые выгодно представят вас. К примеру, скажите: «Я пишу тексты для соцсетей, которые продают и привлекают новых подписчиков».

Придумайте несколько вариантов самопрезентации для разных ситуаций. Не надо заучивать их дословно. Главное, чтобы вы всегда знали, что говорить.

• Проявляйте активность, знакомьтесь, обмениваетесь контактами

Нетворкинг для интровертов – занятие непростое. Но даже стеснительные и необщительные люди могут завести полезные знакомства, если будут доброжелательными и смогут грамотно рассказать о себе.

Знакомьтесь с людьми, оставляйте свои контакты и предлагайте пообщаться в неформальной обстановке. Не старайтесь стать лучшими друзьями при первом же контакте. Дайте людям время оценить вас и решить, хотят ли они с вами сотрудничать.

• Поддерживаете дальнейшее общение

Чтобы новые знакомые не забывали о вас, постоянно напоминайте о себе. Не обязательно каждый раз писать по рабочим вопросам. Можно просто интересоваться, как успехи, какие интересные проекты сейчас ведет ваш собеседник и т.д. Так вы не будете выглядеть навязчиво, но всегда будете на виду.

Правила нетворкинга

Для эффективного нетворкинга необходимо соблюдать несколько правил:

• Первый контакт должен быть коротким

Нетворкинг – это процесс, в котором за короткое время вы заводите множество знакомств. Поэтому общаться с каждым новым знакомым по полчаса не стоит. Иначе вы утомите собеседника и упустите других интересных людей.

При знакомстве достаточно поговорить с человеком всего 2-3 минуты: обменяться парой фраз на нейтральные темы, пошутить, оставить визитку.

• Никаких продаж во время первого разговора

Главная цель нетворкера – получить полезные контакты, а не продать свои услуги. Если с первых минут общения вы начнете рекламировать себя, то отпугнете новых знакомых.

Во время разговора стоит избегать даже намеков на то, что вы хотите что-то продать или получить от человека какую-то выгоду. Будьте искренними и доброжелательными, общайтесь легко. Тогда собеседник сам захочет продолжить знакомство и сотрудничать с вами.

• Больше интересуйтесь другими

Часто нетворкеры считают, что их задача – понравиться новым знакомым и зарекомендовать себя уже при первом контакте. Поэтому стараются как можно больше рассказать о себе и своих достижениях. Но в таком человеке собеседники видят не перспективного партнера, а хвастуна и болтуна.

Гораздо важнее при знакомстве интересоваться делами и успехами собеседника, слушать, задавать вопросы.

• Опережайте просьбы о помощи

Для эффективного нетворкинга старайтесь оказаться полезными еще до того, как человек попросит об услуге. Будьте открытыми к проблемам других, помогайте, прежде чем самим просить о помощи. Не жалейте полезную информацию, делитесь своими связями.

• Выходите на связь первыми

Получить полезные контакты и хранить их «на всякий случай» – это не нетворкинг. Не ждите, пока новый знакомый сам свяжется с вами. Хотя бы 2-3 раза в год напоминайте о себе, втягивайте человека в разговор, интересуйте рабочими моментами.

Техники эффективного нетворкинга

Начать знакомство можно с банального «привет, я Катя». Но что говорить дальше? Как предложить человеку сотрудничество, но не выглядеть навязчиво? Для этого можно использовать специальные приемы.

1. Elevator pitch

Отлично подходит для быстрого нетворкинга во время мероприятий.

Суть техники – за 1-2 минуты рассказать о себе. Именно столько едет лифт до первого или последнего этажа. Если за это время не получится заинтересовать собеседника, то он уйдет, и нетворкинг не состоится.

Что важно рассказать при первой встрече:

• Представиться и сказать, чем вы занимаетесь;
• Обозначить свою целевую аудиторию;
• Пояснить, какие услуги вы оказываете с позиции выгод для собеседника.

Все это можно делать с юмором, приводить примеры, придумывать какие-либо оригинальные запоминающиеся фразы и т.д. Главное – уложиться в тайминг.

К примеру: «Меня зовут Мария, я контент-маркетолог. Помогаю продвигать инфобизнес и товарный бизнес через соцсети. Если у вас есть интернет-магазин (оказываете услуги онлайн, имеете свою школу – любой пример по ситуации), я помогу составить стратегию, которая будет привлекать новых подписчиков и продавать продукт».

У вас всегда должна быть подготовлена самопрезентация, чтобы не волноваться при встрече с новыми людьми и легко заводить полезные знакомства.

2. Диалог

Нетворкинг предполагает общение. А наиболее продуктивное общение происходит в форме диалога.

Чтобы диалог был эффективным и вел к нужному вам результату, используйте схему: социальный вопрос + комментарий.

Социальный вопрос – это какой-либо простой ожидаемый вопрос, который подходит по теме: спросить у собеседника, часто ли он бывает на подобных мероприятиях, нравится ли ему здесь, чем он занимается и т.д.

Комментарий – это то, что позволяет поддержать беседу, но не превратить ее в продажу своих услуг или допрос нового знакомого.

К примеру, можно сделать уместный комплимент, присоединиться к собеседнику с помощью фразы «я тоже» или повторять последние произнесенные слова человека, но с вопросительной интонацией.

Главное – показать человеку заинтересованность в общении.

3. Вопрос из зала

Эта техника подходит для групповых онлайн или офлайн-мероприятий, где участники не только слушают спикеров, но и сами могут проявлять активность. Такой нетворкинг для интровертов будет настоящим вызовом. Но есть и большой плюс. Вам необходимо только задать вопрос. Не придется придумывать, что ответить и как продолжить беседу.

Чтобы привлечь внимание и заявить о себе, заранее подготовьте вопросы для спикеров мероприятия. Вопрос может быть о чем угодно, но по теме. К примеру, когда выступающий предлагает участникам высказаться, вы встаете и называете свою профессию: «Меня зовут Мария, я контент-маркетолог. Привожу подписчиков и помогаю увеличивать продажи в соцсетях инфобизнесманам». А дальше задаете вопрос по теме выступления.

Здесь важен не сам вопрос, а возможность представить себя и сделать краткое УТП.

Подытожим

Эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться в своей профессии. Правильное окружение и полезные связи мотивируют достигать целей, а чужой опыт и знания помогают быстрее разобраться в сложных ситуациях.

Если вы уделите время тому, чтобы определить свою целевую аудиторию, найти каналы для общения и правильно рассказать о себе, то сможете уверенно и легко обрести полезные знакомства.

Успешного вам нетворкинга!

Похожие статьи