Страхи новичков на фрилансе

Фриланс – это огромное пространство возможностей и свободы. Но далеко не каждый человек решается стать фрилансером и изменить жизнь к лучшему.

Почему? Неужели ходить на нелюбимую работу и выполнять указания начальника лучше?

Страхи новичков – вот что не позволяет уйти на фриланс. А опытным специалистам страхи мешают развиваться и добиваться карьерных успехов.

Но страхи – это всего лишь убеждения, которые формируются в нашем сознании. Поэтому сегодня мы решили разобраться, какие ограничивающие убеждения мешают на старте. И как можно избавиться от этих убеждений, чтобы строить свое продвижение на фрилансе более эффективно.

Убеждение №1: «Я не найду клиентов»

Остаться без заказчиков – один из самых больших страхов, которые преследуют начинающих фрилансеров. Ведь если не будет клиентов, какой смысл переходить на фриланс?

Новички боятся не найти клиентов, потому что не знают, как вообще их искать, где они водятся и как им предложить свои услуги. Еще им кажется, что заказчиков на всех просто не хватит.

Однако не найти клиента можно только в одном случае – если не искать. Сейчас практически любой бизнес старается перейти в онлайн. Поэтому заказчиков в интернете огромное количество. Любой опытный исполнитель это подтвердит. И если предлагать услуги на всех возможных площадках: соцсетях, биржах фриланса, профессиональных чатах, сообществах и т.д., то остаться без клиентов нереально.

Если новички осваивают новую профессию в хорошей онлайн-школе, то на курсе им обязательно расскажут о способах поиска заказчиков и о том, как правильно откликаться на вакансии. Но результат будет зависеть только от активности и трудолюбия самих фрилансеров.

Убеждение №2: «У меня не получится»

Страх не справиться с работой бывает не только у новичков, но и у опытных фрилансеров.

Начинающие специалисты чувствуют себя неуверенно, потому что не работали или мало работали с реальными заказчиками. Еще они считают, что у них недостаточно знаний.

Опытные фрилансеры начинают сомневаться в себе, если получают не очень хороший отзыв от клиента или сравнивают себя с более сильными конкурентами.

Но даже при наличии положительных отзывов и хороших знаний специалистов все равно преследуют ограничивающие убеждения. Всему виной синдром самозванца — убеждение, что ты не заслуживаешь похвалы и успеха.

Преодолеть синдром самозванца можно с помощью различных психологических техник. Но для начала необходимо осознать, что чаще всего синдром возникает у трудолюбивых и талантливых людей. Это доказали ученые из Корнуэльского университета. Они провели ряд исследований и выявили так называемый эффект Даннинга-Крюгера — явление, при котором люди с высокой квалификацией склонны занижать свои способности. Тогда как менее грамотные специалисты реже осознают свои ошибки и считают себя более способными.

Так что радуйтесь! Если вы иногда сомневаетесь в себе как в специалисте — значит на самом деле вы хороший специалист. Просто подвержены синдрому самозванца.

Если боитесь не справиться с первыми заказами, не обязательно сразу замахиваться на сложный проект. Начните с простых недорогих заказов. Постепенно вы будете набираться опыта и почувствуете, что созрели до более ответственных проектов.

Убеждение №3: «Новички никому не нужны» 

Конкурировать с более опытными исполнителями не хочется никому. Какой смысл: они умеют больше и уже заработали репутацию среди аудитории. Клиент все равно предпочтет опытного фрилансера, а не зеленого новичка.

Так ли это?

Есть заказчики, которые в объявлении сразу же указывают, что им требуется специалист с опытом. И это нормально.

Но большинство клиентов интересует не столько опыт, сколько результат, который может предложить специалист. И неважно, кто обеспечит это результат — новичок или бывалый фрилансер. Тем более, что опыт не всегда равен качеству.

Есть и такие эксперты, которые предпочитают брать только новичков. Ведь начинающие специалисты более гибкие и открытые к новому. Таких исполнителей проще подстроить под свой бизнес, вырастить «под себя».

Что же делать, если вам часто встречаются вопросы об опыте, а у вас его нет?

Во-первых, не надо сразу же сообщать, что вы новичок. Покажите заказчику портфолио, над которым вы наверняка работали во время обучения. А затем расскажите, чем вы можете помочь, какие выгоды и результат получит клиент. После грамотной самопрезентации фрилансера клиенты вообще не задумываются об опыте работы исполнителя. Они видят, что фрилансер обладает хорошими знаниями в своей области и знает, о чем говорит.

Во-вторых, обеспечьте себе этот опыт. Например, поработайте со своими знакомыми, получите от них отзывы и из их проектов сделайте первые кейсы. Тогда уже никто не скажет, что вы неопытный новичок.

Убеждение №4: «Я нарвусь на мошенников»

Сделать работу и не получить оплату неприятно. А еще хуже – попасться на уловку мошенника и самому заплатить ему крупную сумму.

Фрилансеры знают, что мошенничество в интернете – распространенное явление, и боятся быть обманутыми.  Однако немногие задумываются о том, что и в обычной жизни можно столкнуться с обманом. Одни мошенники скрываются за представителями банков, другие используют мелкий шрифт в договорах, третьи неправильно отсчитывают сдачу. Но мы все равно живем, действуем и не боимся всего на свете.

Искоренить мошенничество на фрилансе вряд ли возможно. Но можно обезопасить себя:

  • работать по предоплате;
  • советоваться с опытными коллегами, если возникает сомнение по поводу вакансии;
  • помнить и повторять себе золотое правило: исполнители никогда ни за что не должны платить.

Например, если работодатель просит внести деньги за обучение или оплатить программу, в которой вам предстоит работать и за которую он позже вернет деньги. Что бы ни говорили заказчики, не платите им.

Мошенники не очень-то стараются скрывать свои мотивы и придумывать новые способы обмана. Так что со временем вы научитесь распознавать нечестных работодателей уже с первой фразы и не будете попадаться на их уловки.

Убеждение №5: «Доход от фриланса нестабилен»

Наемные работники знают, что в конце месяца получат свою зарплату. На фрилансе заработанная сумма зависит только от самого исполнителя. И нет никаких гарантий, что доход будет постоянным и стабильным. Это заставляет фрилансеров чувствовать себя незащищенными.

Но и у офисных сотрудников нет стопроцентных гарантий. Завтра работодатели могут сократить зарплату или вообще уволить, компания неожиданно разорится. Исчезнет зарплата, а с ней и чувство безопасности.

На фрилансе никто не может отобрать доход исполнителя. Только от самого специалиста зависит, сколько он будет зарабатывать.

Чтобы чувствовать себя увереннее:

  • рассчитывайте бюджет заранее;
  • обеспечьте себе финансовую подушку – откладывайте с дохода минимум 10% и не тратьте эти деньги;
  • ведите учет доходов и расходов.

Убеждение №6: «Я не умею продавать»

Это убеждение есть не только у специалистов, которые становятся менеджерами по продажам.

Любому фрилансеру необходимо уметь продать себя и свои услуги. Иначе клиенты не появятся. Но многие специалисты не любят и считают, что не умеют продавать. Особенно интроверты, которые предпочитают молча выполнять свою работу, а не общаться с клиентами.

У многих из нас складывается мнение, что продавать – это навязывать что-либо. Поэтому фрилансерам так неприятно заниматься продажей своих услуг.

Но навязывать ничего и не придется, если вы будете предлагать востребованную помощь и хорошо выполнять свою работу. Все, что вам предстоит сделать, — это подготовить грамотную самопрезентацию. Просто рассказывайте клиентам, что вы можете предложить и какую выгоду они получат. Если вам совершенно не хочется говорить с заказчиком, делайте это в письменном виде.

На первых порах рассказывать о себе клиентам придется. Если вы проявите себя как профессионал, в дальнейшем продавать свои услуги и не придется – за вас будет работать сарафанное радио.

Несколько слов в заключение

Страх – это инстинктивное чувство. Поэтому вряд ли у вас получится убрать все ограничивающие убеждения. От каких-то страхов необходимо избавляться, а через какие-то перешагивать и идти вперед, не обращая внимания на то, что душа уходит в пятки.

Если вы решили уйти в свободное плавание, не давайте страхам себя остановить. Продолжайте движение.

Трудолюбивым, активным фрилансерам, которые всегда выполняют взятые на себя обязательства, нечего бояться. Они смогут стать востребованными специалистами и добиться успеха.

Похожие статьи

  • 38
    Кто такой фрилансерНе все знают, кто такой фрилансер и чем занимается этот человек. Задача статьи - развенчать мифы и рассказать о том, как на самом деле работают фрилансеры.
    Tags: фрилансеры, фриланс, фрилансер, фрилансеров, новичков, фрилансе
  • 35
    Плюсы и минусы удаленной работыУзнайте все плюсы и минусы удаленной работы, чтобы определить, подходит ли вам удаленка в качестве основной занятости.
    Tags: работу, новичков, фрилансе
  • 33
    Преимущества онлайн-обученияОнлайн-обучение помогает очень быстро из начинающего специалиста превратиться в эксперта. Какие еще есть преимущества онлайн-обучения? Рассказываем в статье.
    Tags: найти, интернете, можете, зависит, придется, стать, поэтому, знаний, например, новичков
  • 32
    Успешный фрилансер: чек-лист качеств и навыковУспешный фрилансер - мечта любого заказчика. А вы готовы узнать, какие качества и навыки ведут фрилансера к успеху?
    Tags: фрилансер, фрилансера, новичков, фрилансе
  • 31
    Кому подойдет фрилансПочему не всем удается работа фрилансером? Кому подойдет фриланс, и что необходимо учесть, принимая решение о переходе на удаленную работу, чтобы не обжечься.
    Tags: фриланс, работу, работать, фриланса, необходимо, стать, фрилансера, новичков, фрилансе, фрилансер
Найдите нужную статью
Еще больше полезной информации на YouTube