Лид-магнит: как затянуть клиентов в воронку продаж

Представьте, что вы заходите на сайт неизвестной вам компании. Вы изучаете информацию, в конце видите призыв написать или позвонить, чтобы сделать заказ. Но так как вы еще почти ничего не знаете об этой компании, то решаете подумать и закрываете сайт. А потом забываете о нем, так ничего там и не заказав.

А теперь представьте, что вы заходите на этот же сайт, и вам на глаза попадается фраза: “Получите на свою почту бесплатную полезную инструкцию по…”

Разве не здорово? Можно получить ценные материалы абсолютно бесплатно! Вы оставляете свою электронную почту, вам приходит бесплатная инструкция, а потом письма, которые напоминают вам о компании и продукте, который вы смотрели на сайте.

Так и работает маркетинговый инструмент под названием “лид-магнит” — в данном примере это была бесплатная инструкция.

Люди любят покупать, но не любят, когда им продают. И для того, чтобы человек стал клиентом, необходимо не просто продавать, а выстраивать с ним отношения. А самый простой и эффективный способ начать знакомство с потенциальным клиентом — это предложить ему что-то бесплатное, но полезное.

Что же такое лид-магнит, и как легко придумать подходящий лид-магнит для своего бизнеса?

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который вы дарите аудитории в обмен на целевое действие. Например, в обмен на подписку в Инстаграме или на контактные данные.

 

Зачем нужен лид-магнит?

 

  • Лид-магнит знакомит потенциального клиента с продуктом. При помощи лид-магнита человек можете сделать первоначальные выводы о ваших продуктах, экспертности, сервисе и т.д. Если лид-магнит понравится клиенту, он захочет продолжить знакомство с вами и вашим продуктом.

 

  • Лид-магнит затягивает человека в воронку продаж. Сначала клиент берет бесплатный продукт, а затем уже покупает.

 

  • Лид-магнит объясняет ценность ваших продуктов. Ознакомившись с лид-магнитом, у человека могут возникнуть мысли: “Ничего себе!  Если такие полезные вещи они раздают бесплатно, за подписку, то что же они предлагают за деньги?”.

 

Зачем нужен лид-магнит?

 

  • Лид-магнит демонстрирует вашу экспертность. Правильно составленный лид-магнит показывает клиентам, что вы компетентны в том вопросе, который был затронут.

 

  • Лид-магнит повышает доверие к бренду. Когда потенциальный клиент начнет обдумывать покупку, он уже будет понимать, у кого покупает.

 

  • Лид-магнит отделяет целевую аудиторию от нецелевой. Люди, воспользовавшиеся вашим бесплатным предложением, наверняка сделали это не просто так. У них есть интерес к той проблеме, которую решает ваш лид-магнит. А значит, что и в платных продуктах они тоже могут быть заинтересованы.

 

  • Лид-магнит позволяет получить контакты потенциального покупателя, чтобы можно было присылать в дальнейшем письма и сообщения.

 

Лид-магнит — это мощное оружие маркетологов в борьбе за клиентов. Он помогает увеличить продажи, привлекает целевую аудиторию и повышает доверие к бренду.

 

В качестве лид-магнитов можно предлагать:

 

  • письменные материалы: чек-листы, тесты, опросы, инструкции, кейсы;
  • короткие видео и аудиоматериалы;
  • купоны, скидки, подарочные сертификаты;
  • пробники товара или услуги, например, короткую консультацию или короткую версия курса.

 

И многое другое.

 

Главное, чтобы лид-магнит был:

 

  1. бесплатным,
  2. небольшим по размеру и времени употребления (10-20 минут),
  3. ценным для аудитории,
  4. решал специфическую проблему,
  5. показывал вашу экспертность,
  6. давал быстрый результат,
  7. имел цепляющее название.

 

Где и как использовать лид-магниты

 

Лид-магнит можно размещать на различных площадках:

 

  • на сайте компании

 

Здесь часто лид-магнит появляется при входе на сайт в виде поп-апов — “всплывающих” окон. Человек еще ничего не успел узнать о вашей компании, но уже может получить бесплатную полезность.

Те, кто считает, что всплывающие окна раздражают клиентов, размещают лид-магниты в самом верху главной страницы.

 

  • в соцсетях

 

В Инстаграме ссылку на лид-магнит размещают в шапке профиля. Некоторые материалы владелец аккаунта может высылать в личных сообщениях в ответ на целевое действие.

Наверняка вы видели подобный лид-магнит в Инстаграм: “Подпишись на мою страницу, пришли в Директ “хочу подарок” и получи бесплатный гайд по настройке таргетированной рекламы”.

На Ютубе лид-магнит может располагаться в описании к видео или на баннере.

 

  • в офлайне

 

Продавцы в магазинах могут предлагать лид-магнит прямо на кассе. Также полезные материалы раздают промоутеры. Иногда владельцы магазинов ставят отдельный стенд специально для лид-магнитов.

При разработке лид-магнитов необходимо подумать обо всех местах, где вы можете их разместить.

 

Как сделать лид-магнит

 

Придумать лид-магнит несложно, если вы являетесь экспертом в своей сфере.

Для его создания выполните следующие шаги:

 

Как сделать лид-магнит

 

 

1. Проанализируйте боли, интересы, потребности вашей целевой аудитории.

2. Определите тему лид-магнита. Эту задачу выполнить проще, если ответить на вопросы:

 

  • Какие полезные материалы хотели бы получить ваши потенциальные клиенты?
  • На какую тему вы сможете сделать хороший лид-магнит?
  • Какой формат лучше всего подойдет для подачи такой информации?

 

Выберите одну наиболее актуальную проблему и дайте ее решение в удобном и понятном аудитории виде.

 

3. Придумайте заголовок. От того, насколько привлекательный заголовок вы придумаете, будет зависеть, воспользуется ли потенциальный клиент предложением. По заголовку должно быть понятно, что содержится внутри.

4. Лид-магнит любого формата должен состоять из трех частей:

 

  • содержать обоснование проблемы,
  • основную часть с полезной информацией,
  • вывод.

 

В конце лид-магнита также можно добавить краткую информацию о вашем основном продукте и контактные данные.

 

5. Придумайте призыв к действию. Что вы хотите получить от аудитории в обмен на полезные материалы? Призыв должен быть ненавязчивым и вызывать у клиентов желание воспользоваться вашими материалами. Не надо давить или упрашивать аудиторию, иначе читатели подумают, что им хотят что-то “втюхать”.

6. Когда лид-магнит будет готов, разместите его в выбранном вами месте. Укажите  суть предложения — что это, для кого предназначено, какую пользу дает. Не забудьте добавить придуманный призыв к действию.

 

Если вам трудно придумать тему лид-магнита, есть несколько способов найти хорошие идеи:

 

  • Поисковые запросы

 

Все, что волнует людей, они ищут в поисковых системах. Просматривайте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Воспользуйтесь сервисами для подбора ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex.

 

  • Популярный контент в соцсетях

 

Проанализируйте, какие темы больше всего “заходят” у других экспертов в вашей нише.

 

  • Форумы и комментарии к постам

 

Заходите на форумы, где общается ваша целевая аудитория. Читайте комментарии к постам в соцсетях. Так вы поймете, какие проблемы волнуют ваших потенциальных клиентов, и сможете придумать полезный лид-магнит.

 

  • Опрос клиентов

 

Один из самых простых и при этом эффективных методов — спросить вашу аудиторию о том, что ее интересует. Узнайте, какие полезные материалы они хотели бы получить.

Итак, вы создали лид-магнит и предлагаете его своей аудитории. А что дальше? Можно на этом остановиться?

Конечно, нет. Придумайте не один, а несколько лид-магнитов, периодически меняйте их и сравнивайте их эффективность друг с другом. А еще лучше, если для каждого сегмента целевой аудитории вы создадите отдельный лид-магнит.

Примеры: один из сегментов целевой аудитории фитнес-тренера — это беременные женщины, которые хотят безопасно выполнять упражнения. Для них можно сделать гайд “3 упражнения во время беременности для сохранения красивой фигуры”. Второму сегменту — женщинам, которые хотят похудеть, — можно дать рекомендации по питанию во время тренировок.

Чтобы вам было проще придумать свой лид-магнит, разберем виды лид-магнитов.

 

Виды и примеры лид-магнитов

 

1. Информационные лид-магниты

 

  • Чек-лист. Такой формат отлично подходит для инфопродуктов. В чек-листе дается полезная информация о том, как пользоваться продуктом, какие шаги предпринять для решения своей проблемы и т.д.

 

  • Инструкция. Понятные инструкции подойдут для любого бизнеса. Инфобизнесмен может предложить инструкцию “Как начать зарабатывать на создании сайтов”, а товарный бизнес — “Как правильно наклеить защитное стекло на смартфон”.

 

  • Шаблон. Шаблоны — это готовый продукт, который решает задачу человека. По шаблону человек может создать свой аналогичный продукт. Например, шаблон резюме для маркетологов, шаблон презентации и т.д.

 

  • Памятка. Этот формат актуален, когда для пользования вашим продуктом аудитории необходимы специальные знания. Например, “Памятка начинающему дизайнеру” или памятка “Как выстроить первый разговор с клиентом”.

 

  • Подборка. Подборки — это тоже готовый материал, которым человек может пользоваться. В подборках можно делиться различными полезными сервисами, статьями, фотографиями. Подборка может быть как с вашим авторским материалом, так и с внешними источниками. Например, подборка фотографий, которые получили больше всего лайков. Или подборка лучших Телеграм-каналов для копирайтеров.

 

  • Полезная рассылка. Рассылку настраивают один раз, а потом автоматически отправляют подписчикам. Чаще всего человек подписывается на рассылку по конкретной теме, которая предлагается в лид-магните.

 

  • Скрипт. Скрипты — это очень мощные лид-магниты, которые помогают вашим клиентам и в жизни, и в бизнесе. Например, можно предложить скрипт телефонного разговора с клиентом или скрипт для общения с работодателем при собеседовании.

 

  • Калькулятор. Калькулятор будет полезен для любого бизнеса, где нельзя сразу назвать стоимость услуги. Например, вы можете предложить на своем сайте калькулятор по расчету стоимости дизайн-проекта для частного дома и квартиры.

 

2. Развлекательные лид-магниты

 

  • Комикс. Этот формат контента легкий и ненавязчивый, поэтому пользуется большим успехом в соцсетях. Комикс может быть веселым, но в то же время связанным с вашим продуктом, а значит, будет выполнять все функции лид-магнита.

 

  • Конкурс. Конкурсы — это не только развлечение, но еще и увеличение трафика и продаж. Можно разыгрывать билеты на мероприятия, сертификаты, бесплатные услуги среди тех, кто подпишется на страницу или оставит свои контакты.

 

  • Игра. Игры популярны в любой нише и дают хороший эффект. Главное, чтобы игра была небанальной и интересной. Если игра понравится аудитории, то лояльность клиентов к вашему бренду вырастет.

 

3. Продающие лид-магниты

 

  • Подарочный сертификат. Подарочный сертификат на небольшую услугу как бы подталкивает клиента воспользоваться вашим предложением и познакомиться с продуктом. Если бесплатный товар или услуга оправдают ожидания клиента, то он непременно заинтересуется и платными продуктами тоже.

 

  • Тест. Тесты помогают потенциальным клиентам выбрать подходящий товар или услугу. Например, можно предложить пройти профориентационный тест или тест на то, какой тип жилья подходит клиенту. После прохождения теста предприниматель может связаться с потенциальным клиентом и обсудить его результаты. А в процессе разговора продать подходящую услугу или товар.

 

  • Бесплатная консультация. Короткая консультация поможет вам продемонстрировать свою экспертность и подсказать клиенту направление, которого ему стоит придерживаться для решения своей проблемы. И конечно же, продать свой товар или услугу.

 

  • Демо-версия продукта. Ограниченный функционал продукта позволит клиентам познакомиться с ним, оценить его пользу и вызовет желание получить продукт целиком.

 

  • Купон на скидку. Скидка — это отличный лид-магнит для магазина. Ведь, чтобы ею воспользоваться, человеку все равно придется купить у вас что-либо.

 

Виды и примеры лид-магнитов

 

  • Бонусы. Бонусом может быть что-то бесплатное в дополнение к покупке основного продукта. Например, посетителям спа-салона можно предложить бесплатный завтрак, если они запишутся на услуги в ранние часы.

 

4. Мотивационные лид-магниты

 

  • Быстрый старт. Это последовательность простых действий и полезных рекомендаций, которые можно применить здесь и сейчас. Их часто используют тренеры и коучи. Вы можете предложить лид-магнит с несколькими упражнениями, которые мгновенно помогут облегчить боль в спине. Или поделиться простыми ПП-рецептами, которые позволят уже через неделю похудеть на пару килограммов.

 

  • Майндмэп. Красивая интеллектуальная карта, в которой можно графически отобразить свои планы, интересные мысли, шаги, вдохновляет и подталкивает человека к активным действиям.

 

  • Планировщик. Планировщики помогают человеку наконец-то запланировать и начать делать то, что он так долго откладывал.

 

  • Календарь. Календарь может содержать уже записанные важные мероприятия, которые человеку будет интересно посетить. А может быть пустым, но необычно оформленным, чтобы человек сам внес в него значимые события.

 

А вот конкретные примеры лид-магнитов с призывами к действию:

 

  1. “Оставьте свои контакты и получите скидку 10%”.
  2. “Только для подписчиков нашего магазина — сертификат на 500 руб. в подарок для приятных покупок”.
  3. “Подпишись на рассылку и забери ценные рекомендации, как начать свой бизнес с нуля”.
  4. “Здесь ваш доступ к закрытой распродаже. Нажимайте на кнопку”.
  5. “Хотите покупать дешевле, чем остальные? Подпишитесь и получите золотую карту клуба”.
  6. “Заполните форму и получите гарантированный подарок”.
  7. “Подарки под елочкой уже ждут вас! Скидка 25% на все новогодние товары для наших подписчиков”.

 

Давайте подведем итог.

 

Лид-магнит — это действенный способ для привлечения внимания аудитории к своему продукту и конвертации их в покупателей.  Главное, предложить клиентам такую ценность, мимо которой они не захотят пройти.

Хорошие лид-магниты подходят не всем, а разрабатываются под необходимую целевую аудиторию. Они решают боли клиентов, помогают им получить полезные сведения.

Но при создании лид-магнита важно учесть, что целевое действие не должно отнимать у человека много времени. Это не должна быть анкета на 20 вопросов. Чем подробнее форма предоставления данных, тем менее охотно ее заполняют.

Поэтому даже созданию бесплатного продукта уделите достаточно времени и внимания, чтобы лид-магнит служил образцом всех остальных ваших продуктов.

 

Удалённая профессия контент-маркетолог

Найдите нужную статью
Еще больше полезной информации на YouTube