Хороший лендинг способен продать не только товар или услугу, но и самого специалиста.

Если у фрилансера появляется личный сайт, то количество его клиентов и средний чек сразу увеличивается в разы. Ведь фрилансер с красиво оформленным сайтом выглядит более компетентней и статусней, чем исполнитель, чье портфолио создано в обычном документе.

Грамотный продающий лендинг повышает доверие клиентов и увеличивает поток предложений о сотрудничестве. Поэтому каждому исполнителю стоит создать себе личный сайт для продвижения услуг.

В статье разберемся, из чего состоит лендинг фрилансера и как сделать лендинг самостоятельно специалисту любого направления.

 

Лендинг — что это

 

Лендинг — это одностраничный сайт с информацией об эксперте или компании, а также о продукте, который они предлагают.

Задача продающего лендинга — продать товар или услугу прямо сейчас.

Для фрилансеров лендинг выступает в качестве визитки, которая демонстрирует навыки исполнителя и побуждает посетителей сайта обратиться к нему за услугами.

 

Структура лендинга для фрилансера

 

Сайт-визитка обычно состоит из нескольких основных блоков:

• Актуализация болей
• О себе
• Услуги и прайс
• Кейсы и портфолио
• Преимущества работы с вами
• Отзывы
• Этапы рабочего процесса
• Контакты

 

Иногда на сайт добавляют раздел «Вопрос-ответ», где эксперт закрывает самые частые возражения клиентов.

Чтобы лендинг выполнял не только информационную, но и продающую функцию, он должен соответствовать следующей формуле:

1. Привлекать внимание;
2. Усиливать интерес;
3. Вызывать желание сотрудничать;
4. Призывать к действию.

 

Давайте выясним, из чего же конкретно состоит каждый блок лендинга фрилансера.

 

Содержание экранов лендинга

 

Что же должен содержать продающий лендинг фрилансера?

 

1. Первый экран

Создание лендинга начинается с первого экрана — одного из самых важных элементов сайта.

Первый экран должен выполнять следующие задачи:

1) Объяснить человеку, чей сайт он открыл;

2) Заинтересовать и побудить читать дальше.

На первом развороте указываются:

• Имя и фамилия фрилансера — чтобы сайт не выглядел обезличенным.
• Название услуг или профессия исполнителя — посетитель сайта не должен сомневаться, что попал именно на страницу дизайнера или контент-маркетолога. Если вы понимаете, что ваша аудитория еще не особо представляет, кто такой контент-маркетолог, лучше расшифровать профессию. К примеру, вместо «контент-маркетолог» написать: «Стратегии продаж для предпринимателей и товарного бизнеса».
• Уникальное торговое предложение — это фраза, которая зацепит клиента. К примеру: «Увеличу конверсию вашей рекламы в 2 раза, не увеличивая рекламный бюджет».
• Призыв к действию — это четкий алгоритм действий с выгодой, который подсказывает, что человеку делать дальше: «Закажите консультацию, чтобы наладить бесперебойный поток клиентов из ваших соцсетей».
• Кнопка — это яркий кликабельный элемент сайта, нажав на который, человек совершит целевое действие: откроет форму для записи на консультацию, перейдет в личный чат и т.д.

 

2. Актуализация болей аудитории

На втором экране необходимо накалить атмосферу и дать понять читателю, что у него действительно есть нерешенная проблема.

Здесь можно использовать яркие образы и апеллировать к эмоциям. Но важно не перестараться с драматизацией.

В начале лучше использовать статистику и факты. К примеру: «80% женщин чувствуют, что со временем в их отношениях с мужчиной исчезают любовь и близость». А дальше необходимо раскрыть эту фразу и обосновать проблему.

 

3. О себе

На третьем экране вы говорите, что можете решить проблему и рассказываете, почему именно вы.

Здесь необходимо написать:

• кто вы,
• чем занимаетесь,
• какой опыт работы имеете,
• ваши навыки,
• крутые факты о себе как о специалисте,
• почему клиентам стоит сотрудничать с вами.

Желательно разместить свою фотографию. Так сайт не будет выглядеть обезличенно и вызовет у заказчиков больше доверия.

Пишите искренне, не пытайтесь копировать пафосные тексты со страниц больших компаний.

 

4. Услуги и прайс

В описании услуг вы вносите конкретику — что именно вы делаете и зачем.

Для каждой услуги необходимо указать:

• название,
• расшифровку,
• можно добавить выгоду или результат.

Пример: название услуги — разработка контент-плана; расшифровка — план продвижения аккаунта на 3 месяца с подробным описанием тем, видов постов и сторис.

Если название услуги ни о чем не говорит клиенту, то расшифровка должна помочь ему понять, что именно включает в себя услуга.

Для каждого продукта можно сразу же указать цену, либо оформить весь прайс на отдельном экране.

 

5. Кейсы или портфолио

Кейсы — важная часть лендинга. Именно за примерами готовых работ клиенты чаще всего заходят на сайт.

Кейсы должны демонстрировать ваш уровень профессионализма и результаты, к которым вы можете привести клиента.

Каждый кейс необходимо разместить на сайте отдельно. То есть клиент должен нажать на кнопку, перейти по ссылке и увидеть там один кейс. Следующая кнопка приведет его уже на другой кейс.

Чтобы посетитель сайта понимал, какую информацию он может получить из примера, необходимо придумать заголовок для кейса. В заголовке стоит указать нишу и результат работы. К примеру: «Цепочка писем для онлайн-школы удаленных профессий, которая привела более 100 клиентов».

Если у вас пока нет кейсов, оформите по похожему принципу портфолио — просто без указания результата.

 

6. Преимущества работы с вами и результаты, которые получит клиент

Здесь вы должны рассказать о выгодах, которые получит клиент в результате вашего с ним сотрудничества.

Какие именно преимущества указывать — зависит от ниши, целевой аудитории и многого другого.

Фрилансер может говорить про инструменты и стратегию, которые он выбирает, исходя из интересов клиента. К примеру, дизайнер может написать, что изучает специфику бизнеса и целевую аудиторию клиента, чтобы предложить идеи для дизайна на разный бюджет или под разные запросы.

 

7. Социальные доказательства и отзывы

Чтобы потенциальные клиенты доверяли вам еще больше, необходимо разместить на сайте реальные отзывы заказчиков, с которыми вы сотрудничали.

Отзывы можно размещать в формате:

• текста,
• скриншота,
• аудио,
• видео.

Лучше всего работают видеоотзывы и скриншоты переписок с клиентами. А вот текстовым отзывам, которые просто напечатаны на лендинге, люди уже не доверяют.

Если вы все-таки размещаете текстовые отзывы, в конце добавляйте ссылки на соцсети людей, которые вам их оставили. Напишите имена и фамилии, добавьте фотографии.

Вместе с отзывами размещайте социальные доказательства: скриншоты самых залайканных постов, свои фото с профессиональных мероприятий, фотографии клиентов и т.д.

 

8. Этапы рабочего процесса

Если процесс сотрудничества не имеет каких-то важных особенностей, этот раздел можно пропустить.

Если же вы понимаете, что у клиентов возникает много вопросов об этапах работы, лучше пошагово расписать, как будет выглядеть ваше сотрудничество.

Пример:

Чтобы получить такую-то услугу:

1) Нажмите кнопку «ХОЧУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ».

2) Заполните форму, это поможет мне подготовиться к встрече.

3) Выберите удобное время и ожидайте подтверждение с деталями встречи на E-mail.

4) На бесплатной консультации в течение 30 минут мы обсудим…

5) После консультации вы принимаете решение о сотрудничестве и вносите предоплату х%.

6) Я приступаю к выполнению заказа, отправляю вам отчет о результатах каждого этапа.

И так далее по всему рабочему процессу.

 

9. Вопрос-ответ

Ответы на часто задаваемые вопросы тоже не являются обязательным элементом лендинга фрилансера. Но с их помощью вы можете ненавязчиво закрыть возражения потенциальных клиентов.

Пишите любые вопросы и краткие ответы на них, которые больше всего волнуют ваших заказчиков.

 

10. Контакты

В самом конце обязательно нужно написать призыв к действию и разместить кликабельные элементы, с помощью которых клиент сможет связаться с вами: форму для заполнения, виджеты со ссылками на соцсети или мессенджеры и т.д.

Здесь можно еще раз указать УТП, но сформулированное по-другому.

 

Ошибки в создании лендинга

 

Продающий лендинг — эффективный инструмент для привлечения клиентов. Однако наличие своего сайта еще не гарантирует, что у вас тут же появится бесконечный поток заявок.

Если какие-то элементы лендинга оформлены неправильно, он не принесет вам нужного результата.

Какие ошибки чаще всего совершают специалисты при разработке лендинга?

 

1. Шаблоны в тексте и дизайне

Лендинги, которые создаются на основе готовых шаблонов, выглядят сыро и некачественно. У пользователей создается впечатление, что они уже видели десятки таких же сайтов, которые ничем не привлекли их внимание.

Чтобы избавиться от шаблонов в дизайне и тексте, необходимо изучать свою целевую аудиторию: говорить на их языке, использовать цвета и элементы визуального оформления, которые им понравятся.

 

2. Несколько призывов к действию

Когда покупатель видит несколько разных призывов, он начинает чувствовать себя как на базаре: тут купи, там закажи звонок, здесь попробуй неделю бесплатно.

Такая навязчивость и многочисленные призывы пугают и путают посетителей. В итоге они не совершают ни одного целевого действия и уходят со страницы.

Чтобы пользователь четко понимал, что ему нужно сделать на сайте, предлагайте ему что-то одно.

 

3. «Вода» и оценочная информация

«Быстро», «надежно», «качественно» — эти слова фрилансеры используют для того, чтобы показать клиентам, какой у них классный продукт.

Однако такие описания не несут никакой смысловой нагрузки, ведь у каждого человека свои представления об удобстве, скорости и т.д.

Чтобы показать ценность своего продукта, необходимо конкретизировать информацию. Вместо «быстро» указать количество дней. Вместо «качественно» написать, сколько процентов или какую сумму получит клиент.

 

4. Плохо продуманное УТП или его отсутствие

Без уникального торгового предложения нет смысла вообще создавать лендинг. Клиент просто не поймет, почему он должен обратиться к вам.

Подумайте, в чем ваша ценность для клиентов и какую пользу они получат от вашего предложения.

 

5. Отсутствие цен

Специалисты обычно не указывают цены на сайте, чтобы клиент спросил о стоимости лично, а продавец мог его обработать.

Однако редкий заказчик хочет совершать лишние действия, писать и выяснять цены. Людям проще найти эксперта, который не скрывает информацию о своих услугах. К таким специалистам у клиентов гораздо больше доверия.

Если не можете указать точную цену, напишите хотя бы диапазон и поясните, из чего складывается стоимость услуги.

 

Как фрилансеру продвигать свой сайт

 

Лендинг фрилансера можно продвигать так же, как любой другой сайт: через рекламу, SEO и т.д.

Эти способы эффективны, но требуют больших бюджетов и времени.

Поэтому лучше привлекать клиентов другими методами, особенно если вы еще не являетесь опытным фрилансером с большими чеками.

Можно отправлять ссылку на лендинг при отклике на вакансии или при просьбе клиента показать примеры работ и прайс. Заказчик увидит красиво оформленный сайт, убедится, что вы действительно компетентный исполнитель, начнет больше вам доверять. И вероятность совершения заказа в разы увеличится.

Также ссылку на свой сайт можно разместить в шапке профиля соцсетей и в вечных сторис, периодически призывать переходить на сайт в постах.

 

Подытожим

 

Продающий лендинг служит отличным инструментом для привлечения внимания заказчиков.

Но важно, чтобы лендинг фрилансера не только приводил посетителей, но и конвертировал их в клиентов.

Именно для этого сначала вы привлекаете внимание потенциальных заказчиков, затем убеждаете в ценности ваших услуг, перечисляете преимущества, демонстрируете свой опыт с помощью кейсов и отзывов, указываете свои контакты, чтобы показать, что вы реальный специалист, а не фейк или мошенник.

Вместе все эти элементы будут работать на высокую конверсию вашей страницы и приводить вам новых клиентов.

Похожие статьи