Есть мнение, что красиво и интересно писать умеют только талантливые люди. Отчасти это так. Но и без врожденных способностей можно научиться писать так, что все будут зачитываться вашими текстами. Все дело в отработке навыка письма и в использовании принципов написания текста.

Рассказываем, как научиться писать коммерческие тексты: посты, статьи, письма, продающие тексты.

 

С чего начать?

 

• Идея и цель

 

Идея — это О ЧЕМ писать, а цель — ЗАЧЕМ писать. Чтобы было проще, задайте себе главный вопрос, и пусть ваш текст будет ответом на него.

Например, идея этой статьи — сделать понятную подсказку, как писать хорошие тексты. А цель — дать пользу читателям, поднять вовлеченность, повысить доверие аудитории.

 

• Формат текста

 

Определите, каким образом будет подаваться информация.

Например:

 

• проблема и ее решение — вы затрагиваете конкретную проблему, боль читателя, а затем подробно описываете пути ее решения;
• инструмент для… — описание определенных приемов, предназначенных для конкретной ниши;
• вопрос и ответ — вы задаете один или несколько вопросов, а потом отвечаете на них;
• экспертная оценка — вы высказываете свое профессиональное мнение по поводу чего-либо: товара, услуги, проблемы;
• советы и рекомендации — практические способы решения проблемы, которые реально можно применить.

 

• Заголовок и начало текста

 

Первое, на что обращают внимание читатели, — название текста. Если заголовок не привлекает внимание, то и текст читать не будут.

Каким может быть заголовок?

 

• В форме вопроса: “Как научиться писать тексты?”
• Содержать причины/выгоды читать: “10 способов быстро научиться писать тексты”.
• Сообщать новость: “6-летняя девочка спасла котенка при пожаре”.
• В форме призыва к действию: “Получите 3 новых рецепта капкейков от шеф-повара”.
• Раз, два, три, лопата. Это что-то яркое и неожиданное: “Миллион, спрятанный в подвале.”

 

После того, как заголовок привлек внимание и заинтересовал читателя, ваша работа еще не окончена. Теперь нужно написать первое предложение, которое разовьет заголовок и вызовет желание читать дальше.

Можно начать первое предложение с вопроса или слова “как”. Или использовать цифры.

 

 

• Логика

 

Ваш рассказ должен быть последовательным. Сначала вступление, в котором поднимаем важный вопрос или проблему, раскрываем ее, делаем вывод и добавляем призыв к действию, если это уместно.

Не забываем, что в любом тесте должна быть практическая, ценная и полезная информация для читателей.

Если в тексте есть утверждения, они должны подкрепляться доказательствами. Мы не можем сказать, что наши торты самые лучшее. А что значит лучшие? Мы должны уточнить, что они готовятся из натуральных продуктов, таких как… Рассказать, что нам доверяют и покупают, и подтвердить это отзывами. Если мы говорим, что торты красивые, то должны показать фото изделий и т.д. Сначала мы написали утверждение, а потом дали доказательства в пользу сказанного.

 

• Увлеченность

 

Текст должен затягивать аудиторию и вызывать желание читать все дальше и дойти до конца.

 

Как увлечь читателя? Вам на помощь придут:

 

• Яркие заголовки. Читайте пункт 3.

 

• Первые 3 предложения, которые должны быть такими, чтобы от них было невозможно оторвать глаз.

 

• Открытые петли. Это прием, когда вы даете информацию не сразу целиком, а по кусочкам.

Например, вы рассказываете о способах, которые помогут влюбить в себя мужчину. А в конце говорите, что есть еще один убийственный способ, который работает с любым мужчиной в любой ситуации. Но о нем вы расскажете завтра.

Мы вызываем желание узнать, а на самом интересном месте останавливаемся и говорим, что надо подождать или пойти в другое место и найти ответ там (этот прием хорошо работает в социальных сетях). На этом же принципе основываются сериалы, когда серия не имеет логического завершения, а неожиданно обрывается. Здесь тоже открытые петли вызывают интригу и интерес. И зритель с нетерпением ждет продолжения.

 

 

• Загадки и недосказанность. Вы можете играть, флиртовать с читателями. Что-то окутать тайной, что-то недорассказать. Мы очень любопытны и хотим знать то, что от нас скрывают.

 

 

Как это работает в тексте?

 

Например, вы рассказываете какую-то историю, а потом сообщаете, что пока не можете поделиться самым интересным. Но как только вы сами разберетесь в ситуации, то сразу же расскажете об этом.

 

• Примеры из жизни. Реальные истории всегда интересны и вызывают доверие. Все-таки человек сам проверил то, о чем рассказывает на практике, и может дать точную информацию.

 

• Слова-магниты. Сами по себе эти слова делают текст более интересным.

 

 

Вот примеры таких слов:

 

• Вызывают интерес: тайна, редкость, магия, секрет, истинность, признание, волшебство и т.п.
• Дают сексуальный оттенок: ночь, страсть, душа, обладание, драгоценный, цветок, поцелуй и т.п.
• Связаны с важными моментами жизни: малыш, невеста, свадьба, девушка, супруг, союз, семья, родители, друзья, люди и т.п.
• Ассоциируются с идеалами: счастье, везение, современный, находка, изобретение, удобный, царственный, свободный и т.п.

 

 

• Вызывают желание доминировать: деньги, золото, миллион, роскошный, статус, торжество, знаменитость, достижение, победа, триумф и т.п.

 

• Подразумевают практические советы: зачем, здесь, что такое, основание, этап, урок, идея, причина, ключ, польза, вопрос, связь, манера, рецепт, пример и т.п.

 

• Создают ощущение чего-то нового: теперь, найти, сегодня, премьера, окончательный, важный, открытие, развитие, скоро и т.п. 

 

• Говорят о скидках или особых предложениях: бесплатно, награда, конкуренты, распродажа, сэкономить, специальная цена, выигрыш и т.п.

 

• Заставляют действовать мгновенно: исключительный, только три дня, срок действия предложения и т.п.

 

Напишите текст, а потом посмотрите, есть ли места, где можно использовать слова-магниты.

 

• Эмоции. 

 

Текст должен вызывать эмоции, это один из основных принципов, который помогает писать хорошие тексты. Если ваши тексты вызывают эмоции, значит, вы занимаете частицу души читателя. Если вы не вызываете никаких эмоций, значит, вам не удалось достучаться до читателя и вас не интересно читать.

Эмоции могут быть любые: грусть, радость, сопереживание, ненависть, любопытство, веселье.

Как добиться эмоций? Использовать эпитеты, попадать в боли, говорить выгодами, шутить и т.д. Главное, чтобы эмоции появились.

 

• Оформление

 

Если текст будет выглядеть неряшливо — неважно, насколько интересная и полезная у вас информация. Читатели не станут тратить время, чтобы разобраться в вашем “шедевре”. Поэтому обязательно нужно сделать текст визуально привлекательным и читабельным с помощью правильного оформления:

 

• Подзаголовки. Подзаголовки разделяют текст на смысловые части и помогают ориентироваться в тексте.

 

• Абзацы. Они облегчают восприятие информации. В каждом абзаце должна содержаться одна мысль. Не делайте абзацы широкими. Пока читатель дойдет от начала строки до ее конца, то уже устанет.

 

• Списки. Списками оформляются перечисления, подпункты. Информация в списках легче воспринимается и читается чаще, чем просто текст.

 

 

Списки бывают нумерованные и маркированные. Нумерацию используют, когда важна последовательность. Маркерами (буллитами) обозначают различные перечисления.

 

• Выделение текста. Важные моменты в тексте нужно выделять, чтобы обратить на них внимание и не потерять среди остальной информации. Для этого используют полужирный шрифт, курсив, разные цвета, подчеркивания, зачеркивания.

 

Главное правило: текст должен быть аккуратным, а не просто красивым. Ничего не должно выезжать, пестрить всеми цветами радуги и разными шрифтами, переполняться картинками (если только вы не пишете комикс).

И еще несколько советов, как писать хорошие тексты.

 

• Много читайте и много пишите

 

Чтобы научиться писать, для начала надо много читать. Книги, статьи, посты, особенно те, которые касаются вашей темы. Чтение дает постоянный поток идей и понимание того, как работают принципы написания текстов.

И конечно, если вы хотите научиться писать, нужно много писать.

Марк Твен учился писать на примере других писателей. Он брал понравившийся текст или отрывок и дословно, от руки, переписывал его на бумагу. Так он автоматически запоминал приемы создания текстов, интересные идеи и постепенно сам начал писать.

Письмо — это навык, поэтому здесь важна постоянная практика.

 

• Визуализируйте то, о чем пишите

 

Если при чтении собственных текстов у вас возникают картинки в голове, значит они возникнут и у читателей. Поэтому каждое предложение должно формировать у вас какие-то образы. Если образы не возникают — лучше перепишите предложение, сделайте его более живым и близким к читателям.

80% человек — визуалы, и воспринимают информацию с помощью зрения. Так что это очень эффективный способ донести до читателя максимум информации.

 

 

• Вступайте в диалог с читателем

 

Говорите с читателями так, будто вы общаетесь лицом к лицу. Неважно, пишите ли вы инструкцию по эксплуатации трансформаторов или историю о своем путешествии. Будьте с читателем на одном уровне.

Если не уверены в качестве своего текста, дайте прочитать его кому-нибудь из вашей целевой аудитории. Понаблюдайте, в каких местах человек спотыкается, где у него возникают вопросы, какую часть текста он вообще пропустил.

 

• Не скрывайте главное ради создания интриги

 

Да, открытые петли и интрига — это один из способов повысить интерес к тексту. Но главное не переборщить. Читателю должно быть понятно, о чем будет текст.

В самом начале текста познакомьте читателя с главной мыслью. Если он не поймет, в чем “соль”, то воспринимать текст будет тяжело.

Допустим, вы пишете статью об удаленных профессиях. В названии вы указали “Тренд десятилетия”, а дальше начали издалека: что крупные компании в скором времени уволят половину сотрудников, что соискателям сложно найти работу, что прогресс движется вперед и т.д, и т.п. И только потом переходите к тому, что удаленная работа в ближайшие десять лет будет очень востребованной и хорошо оплачиваемой.

Читатель открывает вашу статью, видит название и сразу думает: речь пойдет о трендах в одежде? Или в мобильных приложениях? Или в прическах? И какого десятилетия? Прошлого? Текущего?

Кто-то сразу закроет статью, а кто-то все-таки попробует выяснить, о чем пойдет речь. Читатель продолжает знакомиться со статьей и видит длинное описание статистики, каких-то фактов. Скорее всего, он догадается, что речь идет не о платьях, но вот о чем тогда — непонятно. А вот дальше читать уже не будет никто.

Поэтому всегда указывайте основную мысль в начале, чтобы читатель мог решить, будет ли этот материал ему интересен. В интриге нет никакого смысла, если человеку непонятно, о чем вы тут рассказываете.

 

• Приводите примеры 

 

Они делают текст более живым и понятным. Допустим, вы пишете о правилах русского языка и вам надо рассказать, что такое сложноподчиненное предложение. Вы объясняете: “Сложноподчиненное предложение — это один из видов сложного предложения, которое делится на главную и придаточную части”. Человек, который первый раз услышал о таких предложениях, не поймет ничего. А вот если вы тут же приведете пример, станет проще: “Когда я был маленький, мама часто пела мне колыбельные”. На этом примере можно полностью разобрать, где тут главная часть, где зависимая, почему это предложение считается сложным.

Приводить примеры необходимо не только в сложных темах. С помощью примеров автор захватывает внимание читателя и вызывает в его голове визуальные образы.

 

• Ночуйте со своим текстом

 

Ничто не идеально, и ваши тексты тоже. Добиваться идеала и не надо, но вот проверить свежим взглядом и исправить какие-то неудачные места стоит.

Через 1-2 дня откройте текст, еще раз перечитайте и оцените по всем необходимым параметрам.

 

Вопросы для проверки текста

 

• Вызывает ли заголовок интерес? Понятно, о чем будет текст?
• Хочется ли читать текст после первого предложения?
• “Говорит” ли ваш текст с читателем?
• Есть ли в тексте вступление, основная часть и заключение?
• В тексте есть истории, метафоры, вопросы, слова-магниты?
• Приводите ли вы примеры?
• Текст разбит на абзацы? Соблюдено ли правило “один абзац — одна мысль”?
• Текст выглядит аккуратным?
• Нет ли грамматических и пунктуационных ошибок в тексте?
• Когда читаете вслух, есть ли места, в которых вы запинались?
• Узнали ли вы сами что-то новое из своего текста?

 

Самые распространенные ошибки в написании текстов

 

• Обезличенность. Прежде чем начать писать, решите, для кого вы пишете. Что это за человек, какие вопросы его волнуют? Как к нему обращаться и на каком языке говорить? Поймет ли он вас?

 

Писать для всех подряд — это писать ни для кого. А раз пишете ни для кого, то и читать никто не будет.

 

• Писать для себя, а не для читателя. Есть мнение, что писать нужно то, что нравится самому, иначе читателям будет не интересно. Конечно, здорово, если вы пишете все тексты с удовольствием. Но в первую очередь, необходимо думать о том, будет ли то, что вы пишете, полезно и интересно для аудитории. А для этого нужно забыть о себе и стараться встать на место читателя. Что его волнует? Что он хочет услышать? Зачем ему читать вашу историю? Пишите выгодами для читателей.

 

• Игнорировать правила грамматики и пунктуации. Грамотность для любого автора — это обязательное требование. Проверяйте текст на отсутствие ошибок с помощью специальных сервисов: text.ru, orfogrammka, аdvego.

 

• Длинные слова и предложения. Не злоупотребляйте витиеватыми оборотами и длинными красивыми словами. В противном случае вы рискуете потерять читателя.

 

Как видите, научиться писать можно. Не обязательно быть талантливым от рождения. Главное соблюдать все основные принципы написания текста и много тренироваться. С практикой приходит умение и успех.

Отрабатывайте навык создания текстов, подсматривайте интересные идеи у других, пробуйте писать в разных стилях и на разные темы. Со временем вы сами будете довольны своими результатами.

 

 

 

 

Похожие статьи